Fernstudium Advanced Management (M.A.): Schwerpunkt Strategisches Marketing & Vertriebsmanagement |
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Dieser Studienschwerpunkt vermittelt Ihnen alle relevanten Aspekte der Bereiche Vertriebsmanagement und Strategisches Marketing. Sie beschäftigen sich dabei mit Geschäftsfeldentwicklung und erlernen die wesentlichen Elemente des Key-Account-Managements mit Fokus auf Vertriebsstrategien. Weiterer Bestandteil ist das immer mehr an Bedeutung gewinnende Customer Relationship Management, bei dem es um Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen geht. Hinzu kommen Aspekte aus dem Sales Management (vertriebliche Prozesse, Verkaufszyklus, Vertriebsplanung, Kanalmanagement, Vertriebssteuerung). Abgerundet wird das Modul mittels relevanter Themen aus dem Bereich des Brandmarketings. Es ist eines der wählbaren Module im Rahmen des Fernstudiums Advanced Management (M.A.).
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