Vereinen Sie Vertrieb und Marketing mit psychologischem Know-how

Vertriebspsychologie Fernstudium, Master

Studentin mit Brille und Jeanshemd lächelt im Fernstudium Vertriebspsychologie Master an der PFH
Studenten laufen in einem hellen Flur und unterhalten sich über das Vertriebspsychologie Fernstudium Master an der PFH

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Erfolgreich studieren

Ein ausgezeichnetes und praxisorientiertes Studium führt Sie zum Erfolg – mit Ansprechpartnern an Ihrer Seite.

100 % Online

Studieren Sie vollständig online, genau so, wie es zu Ihrem Job und Ihrem Leben passt.

Individuelle Betreuung

Hauptamtliche Professor:innen mit spannenden Forschungsfeldern und die Study Coaches der PFH stehen Ihnen unterstützend zur Seite.

Übernehmen Sie Verantwortung im Marketing und Vertrieb

Sie sind bereits im Vertrieb tätig und streben nach mehr Wissen und Aufstiegschancen? Das Fernstudium Vertriebspsychologie vereint die wichtigen Komponenten des Vertriebs und des Marketings mit psychologischem Know-how, das Sie dazu befähigt, individuell auf die Bedürfnisse Ihrer Kundinnen und Kunden einzugehen. Sie erlernen die Strategien des modernen Vertriebs, wie Sales Pitch und Salesmanagement in einer digitalisierten Welt.
Diese Grundlagen werden Sie mit Marketingkompetenzen, wie SEA und SEO Basics oder Storytelling Strategien sowie mit psychologischem Wissen erweitern. Schließlich lernen Sie, die Analyse von Markt- und Vertriebsdaten psychologisch auszuwerten.

Um Sie optimal auf Ihre Position als Führungskraft auszubilden, erlernen Sie in diversen Modulen alle wichtigen Fähigkeiten, wie Teamentwicklung, Leistungsbeurteilung des Mitarbeitenden und das Führen von Mitarbeitergesprächen. Die psychologischen Aspekte begleiten Sie durch das gesamte Vertriebspsychologie Fernstudium, sodass Sie sich nicht nur fachlich, sondern auch persönlich weiterentwickeln.

Beginnen Sie Ihr Fernstudium Vertriebspsychologie, in dem Sales-Expertise auf Psychologie-Wissen trifft, und ermöglichen Sie sich neue Wege in Ihrer Karriere.

Alle Fakten zum Studium

Studium

Master of Arts 90 ECTS

Zulassung

Erster akademischer Abschluss mit min. 210 ECTS in einem fachlich verwandten Studiengang zzgl.1 Jahr Berufserfahrung. Einschlägige Berufserfahrung kann mit bis zu 30 ECTS berücksichtigt werden

Studiendauer

Je nach Wahl des Zeitmodells 3 oder 4 Semester

Studiengebühren

ab /Monat
Prüfungsgebühr: 650 € (einmalig; fällig bei Thesisanmeldung)

Studienort

Onlinestudium
Klausuren online und in allen Fernstudienzentren möglich

Studienstart

Sie können sich jederzeit zu einem der vier Starttermine 01. Januar, 01. April, 01. Juli und 01. Oktober anmelden, auch bis zu 6 Wochen nach dem jeweiligen Studienstart.

Persönlich, nah und digital: Wir unterstützen Sie während Ihres Fernstudiums

Als Study Coaches der PFH unterstützen wir Sie ab dem Einstieg in das Fernstudium bis zum erfolgreichen Abschluss. Mit individuellen Semesterplanungen und Beratungsgesprächen sowie mit persönlicher Unterstützung zu allen Belangen rund um das Studium stehen wir Ihnen beratend zur Seite. Außerhalb der Geschäftszeiten erreichen Sie Ihren Study Coach mit einer Notfallnummer, sodass Sie rund um die Uhr Ihre Fragen klären können und nie auf sich allein gestellt sind. 

Die Leitung der Study Coaches Jasmin Kalkbrenner

Als Absolventin des Fernstudiums an der PFH weiß Jasmin Kalkbrenner genau, worauf es ankommt und wo man Unterstützung benötigen könnte. Wann immer Fragen zu Ihrem Fernstudium aufkommen, steht sie Ihnen, gemeinsam mit ihrem Team, als Ihr persönlicher Study Coach zur Seite - telefonisch, per Mail oder persönlich im Fernstudienzentrum Göttingen.

Jasmin Kalkbrenner, Leiterin Study Coaches
Study Coaches des PFH Fernstudiums

Das Team der Study Coaches steht Ihnen während Ihres Fernstudiums persönlich zur Seite, sodass Sie nie auf sich allein gestellt sein müssen. Mit individuellen Sprechstunden oder Veranstaltungen möchten wir dazu beitragen, dass Sie Ihr Studium optimal in Ihr Leben integrieren und Ihr Fernstudium so mit Erfolg meistern können.

Team Study Coaches

Persönliche Beratungsgespräche 

Unterstützung in allen persönlichen Belangen rund um das Studium 

Persönliches Coaching unter anderem bei Wiedereinstieg nach Vertragsruhe 

Beratung zu Studiengangs- oder Variantenwechsel sowie Vertragsruhen 

Einführungsveranstaltungen in das Studium und Vernetzungsrunden 

Individuelle Semesterplanungen. 

Inhalte des Fernstudiums Vertriebspsychologie

Ob praxisnahe Projekte, abwechslungsreiche Schwerpunkte oder spannende Module – im Studium werden Sie umfassend für Ihre Karriere ausgebildet. Sehen Sie hier, welche Inhalte auf Sie warten.

Student sieht sich am Laptop Inhalte des Master Vertriebspsychologie Fernstudiums an

Kurzzusammenfassung

Forschungsmethoden
Einführung in das Studium der Vertriebspsychologie
Statistik in der angewandten Psychologie I
Statistik in der angewandten Psychologie II
Wissenschaftliches Publizieren und Open Science

Führung
Mitarbeiterführung
Führen mit Zielvereinbarung 

User Experience Evaluation
Human-Computer-Interaction
Analyse der Benutzerinteraktion
Usability and User Experience Evaluation

Search Enginge & Social Media Fundamentals
SEA und SEO Basics
Social Media Marketing 
Channel Management and Lead Generation Tactics

Wahlpflichtmodul B2C/B2B 
Vertriebsmanagement in Konsumgütermärkten I
Digital Marketing - Digitalisierung im Marketing 
Digitaler Vertrieb
Vertriebsmanagement in Investitionsgütermärkten I
Salesmanagement 
Business Development Management / Key Account Management 

Personal Selling in a Digital World
Sales Pitch 
Negotation Tactics 
Solution Selling and Servitiization 

Wahlpflichtmodul B2C/B2B 
Vertriebsmanagement in Konsumgütermärkten II
Content Marketing 
Content Strategy and Storytelling 
Strategisches Marketing / Vertriebsmanagement in Investitionsgütermärkten II
Digital Channel Management 
Metrics and Measurement 

Advanced IT in Digital Marketing and Sales
Data Analytics 
Data und Security
Al in Digital Marketing & Sales

Datenerhebung und Diagnostik 
Fragenbogen-Methode I
Fragenbogen-Methode II
Teamwork / Teamdiagnose / Teamentwicklung 

Softskills 
Mitarbeitergespräche
Konflikt und Kooperation 
Leistungsbeurteilung 

Praxisprojekt 

Master-Thesis
Master-Thesis
Kolloquium

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Nach dem Studium beginnt die Karriere

Mit dem Master Fernstudium Vertriebspsychologie öffnen Sie sich viele Türen zu aussichtsreichen Positionen in unterschiedlichen Branchen. So sind Sie nach dem Fernstudium als Vertriebsspezialist:in ausgebildet und können verantwortungsvolle Positionen einnehmen. 

Unterschiedliche Schwerpunktbereiche warten auf Sie als Absolvent:in  zum Beispiel:
  • Vertriebsleiter:in

    In dem Master Fernstudium Vertriebspsychologie erlernen Sie alle Fähigkeiten, die Sie zu einer Führungskraft ausbilden. So lernen Sie, Mitarbeitergespräche zu führen, Ihre Mitarbeitenden anhand Ihrer Leistungen zu beurteilen, Konflikte zu lösen und Ihr Team weiterzuentwickeln.

  • E-Commerce Manager:in

    Haben Sie Lust, einen eigenen Onlineshop nach dem Studium zu eröffnen? Oder in einem bereits etablierten E-Commerce Unternehmen zu arbeiten? Nach dem Studium Digital Marketing & Sales Management stehen Ihnen dafür alle Türen offen. E-Commerce (elektronischer Handel) wird häufig als Trendbranche bezeichnet – denn der digitale Handel boomt. In unterschiedlichen Bereichen können Sie einen Job finden. Etwa können M-Commerce-Manager:in werden: Das M steht für Mobil, Sie sind somit Spezialist:in von E-Commerce auf mobilen Endgeräten.

  • Sales Manager:in

    Im Sales Management sind Sie für die Leitung des Vertriebs zuständig. Hier geht es in erster Linie darum, Produkte und Dienstleistungen an Endkunden oder Zwischenhändler zu verkaufen. Durch Ihr Studium in Vertriebspsychologie bringen Sie die hierfür wertvollen Kompetenzen mit: Sie können sich in die Kunden hineinversetzen und wissen, wie Sie sie am besten überzeugen können oder wie Sie mit ihnen bestmöglich verhandeln. Zu Ihren Aufgaben als Sales Manager:in gehört es, Absatz- und Umsatzzahlen zu analysieren und zu steigern, bestehende Geschäftskunden zu betreuen, Strategien für Verkaufsgespräche zu entwickeln und vieles mehr.

  • Key Account Manager:in

    Nach Ihrem Studium Vertriebspsychologie können Sie in einen Job als Key Account Manager:in starten. Zu den Aufgaben von Key Account Manager:innen gehört das Betreuen von Schlüsselkunden, also Kunden, die eine zentrale Bedeutung für das Unternehmen haben. Im Key Account Management werden somit in erster Linie Geschäftsbeziehungen ausgebaut. Key Account Manager:innen entwickeln Pläne mit den Schlüsselkunden, welche Produkte diese erwerben wollen, wie viel Absatz und Umsatz damit erzielt wird und zu welchem Preis die Produkte dann erhältlich sind.

Studentin macht Karriere im Beruf nach Vertriebspsychologie Master Fernstudium

International studieren

Den eigenen Horizont erweitern, Einblicke in andere Kulturen und Sprachen gewinnen: An der PFH haben Sie verschiedene Möglichkeiten, Auslandsaufenthalte wie Auslandssemester oder Praktika in Ihr Fernstudium zu integrieren, damit Sie einzigartige internationale Erfahrungen sammeln können. Bei der individuellen Planung unterstützt Sie das International Office der PFH.

Studentin entdeckt die Welt beim international-Studieren.

Zeitmodelle und Preise für Ihr Fernstudium Vertriebspsychologie

4 Semester
24 Monate
/ Monat
3 Semester
18 Monate
/ Monat

Auf diese Leistungen können Sie sich freuen

Individuelle und persönliche Betreuung durch Ihre Study Coaches.

Kostenfreie Lizenz für Microsoft Office 356 während Ihres Fernstudiums.

Flexibler Wechsel des Studienzeitmodells.

Sie haben die Wahl: Entscheiden Sie sich für Ihre Fernlehrbriefe als Printexemplar oder lernen Sie lieber digital auf Ihrem PFH iPad.

Flexible Wahl zwischen Online-Klausuren und Klausuren vor Ort.

Persönliche Betreuung in deutschlandweiten Fernstudienzentren.

Zugriff zum Online Campus myPFH. So haben Sie alle Ihre Lehrmaterialien jederzeit dabei.

Persönliche Betreuung durch Lehrende: Ihre Fachfragen werden innerhalb von 48 Stunden beantwortet.

Kostenfreie Teilnahme an Veranstaltungen innerhalb Ihres Studiengangs. 

Studentin informiert sich über Finanzierungsmöglichkeiten im Vertriebspsychologie Master Fernstudium

Fernstudium finanzieren

Ein Fernstudium ist eine gute Investition für Ihre Zukunft. Die Finanzierung eines Fernstudiums kann auf dem ersten Blick herausfordernd sein - wir unterstützen Sie mit individuellen Möglichkeit, damit Sie Ihr Fernstudium finanziell meistern können.
Neben dem KfW-Studienkredit oder zahlreichen Stiftungen steht Ihnen die PFH mit individuellen Stipendien und Maßnahmen zur Seite. Erhalten Sie hier einen ersten Überblick. 

BAföG - Fördermöglichkeit

Für Ihr Vertriebspsychologie Fernstudium können Sie bei einer Studiendauer von 3 Semestern BAföG beantragen. Gerne steht Ihnen das Studentenwerk Göttingen für weitere Informationen zum Vorgehen beratend zur Seite. 

PFH-Initiativen

Die PFH unterstützt Sie während Ihres Fernstudiums in den Initiativen Familie, Beruf & Karrieremit Trauschein oder Initiative Senior & Junior. So können sich Ihre monatlichen Studiengebühren verringern, wenn Sie zum Beispiel gemeinsam mit Ihrer Partnerin oder Ihrem Partner studieren oder wenn Sie sich derzeit in Elternzeit befinden. Sie haben bereits einen PFH-Studienabschluss? Dann können Sie von einem Teilstipendium für PFH-Absolvent:innen profitieren. 

Fernstudieren und Steuern sparen

Die Kosten für Ihr Fernstudium können Sie von der Steuer absetzen. Zu den absetzbaren Posten zählen Studien- und Prüfungsgebühren sowie Aufwendungen für Büromaterialien sowie Fachliteratur. Ebenso können Sie aber auch Unterbringungs-, Verpflegungs- sowie Fahrtkosten bei Präsenzveranstaltungen bei der Steuer geltend machen. 

Wir lassen Sie nicht allein

Während Ihres Fernstudiums stehen wir an Ihrer Seite und unterstützen Sie in allen Belangen. Im Falle einer Arbeitslosigkeit, Kurzarbeit oder Krankheit müssen Sie Ihr Fernstudium nicht hinten anstellen. Gerne beraten wir Sie zu den Möglichkeiten der Vertragsruhe und Wiedereinstieg. 

D3 - Digitalisierung, Dekarbonisierung, Demographie

Intensiv und innovativ bereiten wir Sie im Rahmen unserer Lehre auf diese drei bahnbrechenden Trends unserer Zeit vor. So erlangen Sie nicht nur spezifische berufliche Qualifikationen, sondern auch übergeordnete Fähigkeiten, die Sie gründlich auf zukünftige berufliche Herausforderungen vorbereiten.

D3 in der Lehre an der PFH

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Auszeichnungen und Akkreditierungen

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ZFU Akkreditierungssiegel 2023

Experten in der PFH

FAQ – die häufigsten Fragen

Bei einem Fernstudium wird aus der Ferne gelernt – das heißt, Studierende besuchen nicht den Campus, um dort an Seminaren und Vorlesungen teilzunehmen. Sie können an einem selbst gewählten Ort studieren, etwa in ihren heimischen vier Wänden. Es gibt im Fernstudium keine Anwesenheitspflicht, keinen Stundenplan, keine festen Lernzeiten und somit eine Menge Flexibilität. Die PFH stellt vielfältige und multimediale Lehrmaterialen für die Studierenden zur Verfügung. Auch die Betreuung durch Dozierende und Mitarbeitende ist stets möglich sowie ein Austausch zu den Kommiliton:innen. Mit einem großen Angebot interaktiver Online-Lehrveranstaltungen erleichtert die PFH darüber hinaus ihren Fernstudierenden das Lernen.

Einige Fernstudierende der PFH absolvieren ihr Studium im Ausland, inklusive schriftlicher Prüfungsleistungen. Und auch wer häufig auf Geschäftsreise um den Globus jettet, kann unterwegs studieren und Klausuren schreiben. Durch weltweite Kooperationen mit rund 150 Goethe-Instituten macht die PFH dies möglich: Im nächstgelegenen Goethe-Institut können Sie als Fernstudent:in ihre schriftlichen Prüfungen ablegen. In Ausnahmefällen können sie auch andere Institutionen aufsuchen. Wenn Sie sich kurzfristig oder auch langfristig im Ausland befinden, können Sie somit ihre akademische Laufbahn an der PFH weiter voranbringen.

Von dieser Flexibilität profitieren auch international tätige Unternehmen, die ihre Mitarbeitenden per Fernstudium weiterbilden möchten. Denn sie können ihre Angestellten parallel zu einem PFH-Fernstudium international einsetzen.

Das Hauptziel im Marketing ist es, das langfristige Überleben eines Unternehmens zu sichern – vor allem, indem genug Gewinne erwirtschaftet werden. Es geht also um die Frage, wie dies gelingen kann. Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle von Unternehmensaktivitäten sind von Bedeutung. Das heißt, dass Marketing nicht immer gleich Werbung ist, wie oftmals angenommen wird. Werbung ist nur ein kleiner Teil davon. Heute gibt es nämlich viele Formen des Marketings, und zwar das klassische Marketing, Direktmarketing, Online-Marketing, Eventmarketing, Crossmedia-Marketing, Performance Marketing, Content Marketing, Neuromarketing und Guerilla Marketing.

Der Begriff Vertrieb bezeichnet wiederum den gesamten Verkaufsprozess eines Produktes: von der Identifikation der Zielgruppe über die Ansprache der Interessenten bis zum Verkauf und Lieferung des Produkts an die Kund:innen und deren ggf. anschließende Betreuung für weitere Verkäufe.

Ihre persönliche Studienberatung

Ob persönlich, telefonisch oder digital – Wir freuen uns auf eine Nachricht von Ihnen. Kontaktieren Sie uns gerne unter: