Erfolgreich studieren
Ein ausgezeichnetes und praxisorientiertes Studium führt Sie zum Erfolg – mit Ansprechpartnern an Ihrer Seite.
100 % Online
Studieren Sie vollständig online, genau so, wie es zu Ihrem Job und Ihrem Leben passt.
Individuelle Betreuung
Hauptamtliche Professor:innen mit spannenden Forschungsfeldern und die Study Coaches der PFH stehen Ihnen unterstützend zur Seite.
Übernehmen Sie Verantwortung im Marketing und Vertrieb
Sie sind bereits im Vertrieb tätig und streben nach mehr Wissen und Aufstiegschancen? Das Fernstudium Vertriebspsychologie vereint die wichtigen Komponenten des Vertriebs und des Marketings mit psychologischem Know-how, das Sie dazu befähigt, individuell auf die Bedürfnisse Ihrer Kundinnen und Kunden einzugehen. Sie erlernen die Strategien des modernen Vertriebs, wie Sales Pitch und Salesmanagement in einer digitalisierten Welt.
Diese Grundlagen werden Sie mit Marketingkompetenzen, wie SEA und SEO Basics oder Storytelling Strategien sowie mit psychologischem Wissen erweitern. Schließlich lernen Sie, die Analyse von Markt- und Vertriebsdaten psychologisch auszuwerten.
Um Sie optimal auf Ihre Position als Führungskraft auszubilden, erlernen Sie in diversen Modulen alle wichtigen Fähigkeiten, wie Teamentwicklung, Leistungsbeurteilung des Mitarbeitenden und das Führen von Mitarbeitergesprächen. Die psychologischen Aspekte begleiten Sie durch das gesamte Vertriebspsychologie Fernstudium, sodass Sie sich nicht nur fachlich, sondern auch persönlich weiterentwickeln.
Beginnen Sie Ihr Fernstudium Vertriebspsychologie, in dem Sales-Expertise auf Psychologie-Wissen trifft, und ermöglichen Sie sich neue Wege in Ihrer Karriere.
Studium
Master of Arts 90 ECTS
Zulassung
Erster akademischer Abschluss mit min. 210 ECTS in einem fachlich verwandten Studiengang zzgl.1 Jahr Berufserfahrung. Einschlägige Berufserfahrung kann mit bis zu 30 ECTS berücksichtigt werden
Studiendauer
Je nach Wahl des Zeitmodells 3 oder 4 Semester
Studiengebühren
ab /Monat
Prüfungsgebühr: 650 € (einmalig; fällig bei Thesisanmeldung)
Studienort
Onlinestudium
Klausuren online und in allen Fernstudienzentren möglich
Studienstart
Sie können sich jederzeit zu einem der vier Starttermine 01. Januar, 01. April, 01. Juli und 01. Oktober anmelden, auch bis zu 6 Wochen nach dem jeweiligen Studienstart.
Persönlich, nah und digital: Wir unterstützen Sie während Ihres Fernstudiums
Als Study Coaches der PFH unterstützen wir Sie ab dem Einstieg in das Fernstudium bis zum erfolgreichen Abschluss. Mit individuellen Semesterplanungen und Beratungsgesprächen sowie mit persönlicher Unterstützung zu allen Belangen rund um das Studium stehen wir Ihnen beratend zur Seite. Außerhalb der Geschäftszeiten erreichen Sie Ihren Study Coach mit einer Notfallnummer, sodass Sie rund um die Uhr Ihre Fragen klären können und nie auf sich allein gestellt sind.
Als Absolventin des Fernstudiums an der PFH weiß Jasmin Kalkbrenner genau, worauf es ankommt und wo man Unterstützung benötigen könnte. Wann immer Fragen zu Ihrem Fernstudium aufkommen, steht sie Ihnen, gemeinsam mit ihrem Team, als Ihr persönlicher Study Coach zur Seite - telefonisch, per Mail oder persönlich im Fernstudienzentrum Göttingen.
Das Team der Study Coaches steht Ihnen während Ihres Fernstudiums persönlich zur Seite, sodass Sie nie auf sich allein gestellt sein müssen. Mit individuellen Sprechstunden oder Veranstaltungen möchten wir dazu beitragen, dass Sie Ihr Studium optimal in Ihr Leben integrieren und Ihr Fernstudium so mit Erfolg meistern können.
Persönliche Beratungsgespräche
Unterstützung in allen persönlichen Belangen rund um das Studium
Persönliches Coaching unter anderem bei Wiedereinstieg nach Vertragsruhe
Beratung zu Studiengangs- oder Variantenwechsel sowie Vertragsruhen
Einführungsveranstaltungen in das Studium und Vernetzungsrunden
Individuelle Semesterplanungen.
Inhalte des Fernstudiums Vertriebspsychologie
Ob praxisnahe Projekte, abwechslungsreiche Schwerpunkte oder spannende Module – im Studium werden Sie umfassend für Ihre Karriere ausgebildet. Sehen Sie hier, welche Inhalte auf Sie warten.
Kurzzusammenfassung
Forschungsmethoden
Einführung in das Studium der Vertriebspsychologie
Statistik in der angewandten Psychologie I
Statistik in der angewandten Psychologie II
Wissenschaftliches Publizieren und Open Science
Führung
Mitarbeiterführung
Führen mit Zielvereinbarung
User Experience Evaluation
Human-Computer-Interaction
Analyse der Benutzerinteraktion
Usability and User Experience Evaluation
Search Enginge & Social Media Fundamentals
SEA und SEO Basics
Social Media Marketing
Channel Management and Lead Generation Tactics
Wahlpflichtmodul B2C/B2B
Vertriebsmanagement in Konsumgütermärkten I
Digital Marketing - Digitalisierung im Marketing
Digitaler Vertrieb
Vertriebsmanagement in Investitionsgütermärkten I
Salesmanagement
Business Development Management / Key Account Management
Personal Selling in a Digital World
Sales Pitch
Negotation Tactics
Solution Selling and Servitiization
Wahlpflichtmodul B2C/B2B
Vertriebsmanagement in Konsumgütermärkten II
Content Marketing
Content Strategy and Storytelling
Strategisches Marketing / Vertriebsmanagement in Investitionsgütermärkten II
Digital Channel Management
Metrics and Measurement
Advanced IT in Digital Marketing and Sales
Data Analytics
Data und Security
Al in Digital Marketing & Sales
Datenerhebung und Diagnostik
Fragenbogen-Methode I
Fragenbogen-Methode II
Teamwork / Teamdiagnose / Teamentwicklung
Softskills
Mitarbeitergespräche
Konflikt und Kooperation
Leistungsbeurteilung
Praxisprojekt
Master-Thesis
Master-Thesis
Kolloquium
Nach dem Studium beginnt die Karriere
Mit dem Master Fernstudium Vertriebspsychologie öffnen Sie sich viele Türen zu aussichtsreichen Positionen in unterschiedlichen Branchen. So sind Sie nach dem Fernstudium als Vertriebsspezialist:in ausgebildet und können verantwortungsvolle Positionen einnehmen.
Unterschiedliche Schwerpunktbereiche warten auf Sie als Absolvent:in – zum Beispiel:
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Vertriebsleiter:in
In dem Master Fernstudium Vertriebspsychologie erlernen Sie alle Fähigkeiten, die Sie zu einer Führungskraft ausbilden. So lernen Sie, Mitarbeitergespräche zu führen, Ihre Mitarbeitenden anhand Ihrer Leistungen zu beurteilen, Konflikte zu lösen und Ihr Team weiterzuentwickeln.
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E-Commerce Manager:in
Haben Sie Lust, einen eigenen Onlineshop nach dem Studium zu eröffnen? Oder in einem bereits etablierten E-Commerce Unternehmen zu arbeiten? Nach dem Studium Digital Marketing & Sales Management stehen Ihnen dafür alle Türen offen. E-Commerce (elektronischer Handel) wird häufig als Trendbranche bezeichnet – denn der digitale Handel boomt. In unterschiedlichen Bereichen können Sie einen Job finden. Etwa können M-Commerce-Manager:in werden: Das M steht für Mobil, Sie sind somit Spezialist:in von E-Commerce auf mobilen Endgeräten.
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Sales Manager:in
Im Sales Management sind Sie für die Leitung des Vertriebs zuständig. Hier geht es in erster Linie darum, Produkte und Dienstleistungen an Endkunden oder Zwischenhändler zu verkaufen. Durch Ihr Studium in Vertriebspsychologie bringen Sie die hierfür wertvollen Kompetenzen mit: Sie können sich in die Kunden hineinversetzen und wissen, wie Sie sie am besten überzeugen können oder wie Sie mit ihnen bestmöglich verhandeln. Zu Ihren Aufgaben als Sales Manager:in gehört es, Absatz- und Umsatzzahlen zu analysieren und zu steigern, bestehende Geschäftskunden zu betreuen, Strategien für Verkaufsgespräche zu entwickeln und vieles mehr.
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Key Account Manager:in
Nach Ihrem Studium Vertriebspsychologie können Sie in einen Job als Key Account Manager:in starten. Zu den Aufgaben von Key Account Manager:innen gehört das Betreuen von Schlüsselkunden, also Kunden, die eine zentrale Bedeutung für das Unternehmen haben. Im Key Account Management werden somit in erster Linie Geschäftsbeziehungen ausgebaut. Key Account Manager:innen entwickeln Pläne mit den Schlüsselkunden, welche Produkte diese erwerben wollen, wie viel Absatz und Umsatz damit erzielt wird und zu welchem Preis die Produkte dann erhältlich sind.
International studieren
Den eigenen Horizont erweitern, Einblicke in andere Kulturen und Sprachen gewinnen: An der PFH haben Sie verschiedene Möglichkeiten, Auslandsaufenthalte wie Auslandssemester oder Praktika in Ihr Fernstudium zu integrieren, damit Sie einzigartige internationale Erfahrungen sammeln können. Bei der individuellen Planung unterstützt Sie das International Office der PFH.
Zeitmodelle und Preise für Ihr Fernstudium Vertriebspsychologie
Auf diese Leistungen können Sie sich freuen
Individuelle und persönliche Betreuung durch Ihre Study Coaches.
Kostenfreie Lizenz für Microsoft Office 356 während Ihres Fernstudiums.
Flexibler Wechsel des Studienzeitmodells.
Sie haben die Wahl: Entscheiden Sie sich für Ihre Fernlehrbriefe als Printexemplar oder lernen Sie lieber digital auf Ihrem PFH iPad.
Flexible Wahl zwischen Online-Klausuren und Klausuren vor Ort.
Persönliche Betreuung in deutschlandweiten Fernstudienzentren.
Zugriff zum Online Campus myPFH. So haben Sie alle Ihre Lehrmaterialien jederzeit dabei.
Persönliche Betreuung durch Lehrende: Ihre Fachfragen werden innerhalb von 48 Stunden beantwortet.
Kostenfreie Teilnahme an Veranstaltungen innerhalb Ihres Studiengangs.
Fernstudium finanzieren
Ein Fernstudium ist eine gute Investition für Ihre Zukunft. Die Finanzierung eines Fernstudiums kann auf dem ersten Blick herausfordernd sein - wir unterstützen Sie mit individuellen Möglichkeit, damit Sie Ihr Fernstudium finanziell meistern können.
Neben dem KfW-Studienkredit oder zahlreichen Stiftungen steht Ihnen die PFH mit individuellen Stipendien und Maßnahmen zur Seite. Erhalten Sie hier einen ersten Überblick.
BAföG - Fördermöglichkeit
Für Ihr Vertriebspsychologie Fernstudium können Sie bei einer Studiendauer von 3 Semestern BAföG beantragen. Gerne steht Ihnen das Studentenwerk Göttingen für weitere Informationen zum Vorgehen beratend zur Seite.
PFH-Initiativen
Die PFH unterstützt Sie während Ihres Fernstudiums in den Initiativen Familie, Beruf & Karriere, mit Trauschein oder Initiative Senior & Junior. So können sich Ihre monatlichen Studiengebühren verringern, wenn Sie zum Beispiel gemeinsam mit Ihrer Partnerin oder Ihrem Partner studieren oder wenn Sie sich derzeit in Elternzeit befinden. Sie haben bereits einen PFH-Studienabschluss? Dann können Sie von einem Teilstipendium für PFH-Absolvent:innen profitieren.
Fernstudieren und Steuern sparen
Die Kosten für Ihr Fernstudium können Sie von der Steuer absetzen. Zu den absetzbaren Posten zählen Studien- und Prüfungsgebühren sowie Aufwendungen für Büromaterialien sowie Fachliteratur. Ebenso können Sie aber auch Unterbringungs-, Verpflegungs- sowie Fahrtkosten bei Präsenzveranstaltungen bei der Steuer geltend machen.
Wir lassen Sie nicht allein
Während Ihres Fernstudiums stehen wir an Ihrer Seite und unterstützen Sie in allen Belangen. Im Falle einer Arbeitslosigkeit, Kurzarbeit oder Krankheit müssen Sie Ihr Fernstudium nicht hinten anstellen. Gerne beraten wir Sie zu den Möglichkeiten der Vertragsruhe und Wiedereinstieg.
D3 - Digitalisierung, Dekarbonisierung, Demographie
Intensiv und innovativ bereiten wir Sie im Rahmen unserer Lehre auf diese drei bahnbrechenden Trends unserer Zeit vor. So erlangen Sie nicht nur spezifische berufliche Qualifikationen, sondern auch übergeordnete Fähigkeiten, die Sie gründlich auf zukünftige berufliche Herausforderungen vorbereiten.
In nur 2 Minuten zum kostenlosen Infopaket
Experten in der PFH
Dorit Wenke sammelte umfangreiche Erfahrungen in Forschung und Lehre unter anderem am Max-Planck-Institut, am University College of London sowie im Rahmen eines Forschungsprojektes an der HU Berlin.
Julian Voss vereint eine langjährige Branchenerfahrung in der Agrar- und Ernährungswirtschaft mit Expertise in den Bereichen Digitalisierung, Finanzierung, Marktforschung sowie Business-Development.
Stephan Weibelzahl leitete u.a. eine Forschungsgruppe zu Experimentelles Software Engineering am Fraunhofer Institut, in Dublin baute er den Studiengang Learning Technologies mit auf.
Hubert Schüle arbeitete bei einem Hamburger Beratungshaus an den Themen Geschäftsprozesse und Entwicklung von ERP-Systemen. Heute ist er als Professor und Unternehmensberater tätig.
FAQ – die häufigsten Fragen
Bei einem Fernstudium wird aus der Ferne gelernt – das heißt, Studierende besuchen nicht den Campus, um dort an Seminaren und Vorlesungen teilzunehmen. Sie können an einem selbst gewählten Ort studieren, etwa in ihren heimischen vier Wänden. Es gibt im Fernstudium keine Anwesenheitspflicht, keinen Stundenplan, keine festen Lernzeiten und somit eine Menge Flexibilität. Die PFH stellt vielfältige und multimediale Lehrmaterialen für die Studierenden zur Verfügung. Auch die Betreuung durch Dozierende und Mitarbeitende ist stets möglich sowie ein Austausch zu den Kommiliton:innen. Mit einem großen Angebot interaktiver Online-Lehrveranstaltungen erleichtert die PFH darüber hinaus ihren Fernstudierenden das Lernen.
Einige Fernstudierende der PFH absolvieren ihr Studium im Ausland, inklusive schriftlicher Prüfungsleistungen. Und auch wer häufig auf Geschäftsreise um den Globus jettet, kann unterwegs studieren und Klausuren schreiben. Durch weltweite Kooperationen mit rund 150 Goethe-Instituten macht die PFH dies möglich: Im nächstgelegenen Goethe-Institut können Sie als Fernstudent:in ihre schriftlichen Prüfungen ablegen. In Ausnahmefällen können sie auch andere Institutionen aufsuchen. Wenn Sie sich kurzfristig oder auch langfristig im Ausland befinden, können Sie somit ihre akademische Laufbahn an der PFH weiter voranbringen.
Von dieser Flexibilität profitieren auch international tätige Unternehmen, die ihre Mitarbeitenden per Fernstudium weiterbilden möchten. Denn sie können ihre Angestellten parallel zu einem PFH-Fernstudium international einsetzen.
Das Hauptziel im Marketing ist es, das langfristige Überleben eines Unternehmens zu sichern – vor allem, indem genug Gewinne erwirtschaftet werden. Es geht also um die Frage, wie dies gelingen kann. Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle von Unternehmensaktivitäten sind von Bedeutung. Das heißt, dass Marketing nicht immer gleich Werbung ist, wie oftmals angenommen wird. Werbung ist nur ein kleiner Teil davon. Heute gibt es nämlich viele Formen des Marketings, und zwar das klassische Marketing, Direktmarketing, Online-Marketing, Eventmarketing, Crossmedia-Marketing, Performance Marketing, Content Marketing, Neuromarketing und Guerilla Marketing.
Der Begriff Vertrieb bezeichnet wiederum den gesamten Verkaufsprozess eines Produktes: von der Identifikation der Zielgruppe über die Ansprache der Interessenten bis zum Verkauf und Lieferung des Produkts an die Kund:innen und deren ggf. anschließende Betreuung für weitere Verkäufe.
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